30.04.2007 - Sehr zum Leidwesen vieler, die im Vertrieb und Verkauf ihr Geld verdienen, geben sich Kunden im Verkaufsgespräch oft kritisch. Einwände sind jedoch ... mehr

27.04.2007 - Der Preisdruck auf Unternehmen ist enorm. Die Preisgestaltung als zentraler Bestandteil im Marketing-Mix wird mehr denn ja zum Prüfstein der eigenen ... mehr

24.04.2007 - Der Anteil älterer Menschen in Deutschland wächst. Silver Surfer, Best Ager und 50plus-Generation stehen dabei nicht nur als Synonyme des demographischen ... mehr

23.04.2007 - Viele Verkäufer betrachten Einkäufer als ihre Gegner. Statt den Einkauf für sich zu gewinnen, versuchen viele im Vertrieb ihn zu umgehen. Doch solches ... mehr

23.04.2007 - Ein gutes Produkt allein macht noch lange keinen Erfolg. Ob im beruflichen Alltag, im Vertrieb als Verkäufer oder als Unternehmen im Allgemeinen – am ... mehr

23.04.2007 - Viele Wege führen nach Rom, und viele auch zum Kunden. Je nach dem, welchen Weg man wählt, kann die Reise endlos lang und steinig werden. Gerade im ... mehr

20.04.2007 - Wollen Unternehmen langfristig besonders erfolgreich sein, brauchen sie mehr als nur eine ausgeklügelte Marketing- und Unternehmensstrategie. Vor allem ... mehr

19.04.2007 - Bewußt und unbewusst, non-verbal und verbal – der Mensch kommuniziert ständig. Oftmals ist unsere Kommunikation jedoch nicht kongruent, weil unsere Worte ... mehr

17.04.2007 - Widerrufsbelehrungen müssen auch über Rechte des Verbrauchers informieren. Eine Widerrufsbelehrung, die den Verbraucher alleinig über dessen Pflichten ... mehr

10.04.2007 - Etwa 90 Prozent dessen, was wir im Rahmen der Kommunikation mit unserer Umwelt wahrnehmen und aussenden, wird von unseren Gefühlen bestimmt. Botschaften, ... mehr