03.01.2008 - Begründet sich ein Schadensersatzanspruch auf mehrere Beratungsfehlern, beginnt die kenntnisabhängige Verjährungsfrist gesondert zu laufen. Das hat der ... mehr

28.12.2007 - Alle Jahre wieder kommen Verantwortliche und Mitarbeiter aus dem Vertrieb zum Jahresende oder Jahresanfang zusammen, um Rückschau zu halten und Resümee ... mehr

20.12.2007 - Die Preisverhandlung ist für Verkäufer immer eine heikle Sache. Dies gilt umso mehr, wenn es für den Vertrieb darum geht, im Jahresgespräch beim Einkauf ... mehr

18.12.2007 - ­Nach einem schleppenden Start hat das Weihnachtsgeschäft im deutschen Online-Handel deutlich an Fahrt gewonnen und ist in vollem Gange. Die Mehrheit der ... mehr

14.12.2007 - Viele Vertriebsmitarbeiter wissen nicht, wofür das eigene Unternehmen steht und wohin es sich entwickeln möchte. Entsprechend unstrukturiert und ... mehr

05.12.2007 - Schon geringe Preisnachlässe schmälern den Gewinn erheblich. Was bei vielen selbst ernannten Vertriebsprofis als Binsenweisheit gilt und oftmals nur ein ... mehr

22.11.2007 - Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, kennen Sie sicherlich das Gefühl: Das Telefon klingelt, und am anderen Ende meldet sich der Liebling eines jeden ... mehr

22.11.2007 - Wie immer um diese Jahreszeit laufen die Budget- und Marketingplanung für 2008 in vielen Unternehmen längst auf vollen Touren. Und ebenso wie auch die ... mehr

20.11.2007 - Wenn Unternehmen ihren Kunden Produkte oder auch Dienstleistungen präsentieren, müssen die Sachverhalte so transportiert werden, dass diese das ... mehr

13.11.2007 - Eine Verkaufspräsentation ohne Abschluss ist als erfolglos zu bezeichnen – so gut auch immer sie gewesen sein mag. Das Minimalziel im Vertrieb muss deshalb ... mehr