04.09.2008 - Wer im Vertrieb in Zeiten des Computers noch mit der Schreibmaschine operiert, muss sich zu Recht als altmodisch bezeichnen und belächeln lassen. Zu weit ... mehr

03.09.2008 - Im Rahmen ihrer Pressearbeit setzen Unternehmensberater, Trainer und ähnliche Freiberufler besonders gern auf Fachartikel. Weit seltener schreiben und ... mehr

29.08.2008 - ­Mit 08/15-Angeboten und Langeweile lassen sich keine Kunden gewinnen, geschweige denn binden. Das Zauberwort im Wettstreit um den Kunden heißt ... mehr

29.08.2008 - Das Thema „Neukundengewinnung“ stellt nicht nur Verkäufer, sondern insbesondere auch Selbstständige und Einzelunternehmer immer wieder vor große ... mehr

28.08.2008 - Wenn Kunden das Wort Kundenkommunikation hören, oder gar erfahren, daß ein Berater oder Verkäufer in "Kundenkommunikation" geschult ist, werden sie zumeist ... mehr

27.08.2008 - ­5.000 versandte personalisierte Werbebriefe, aber nur eine Hand voll Kunden reagiert. Oder ein Interessent hat Informationen angefordert und sich seitdem ... mehr

22.08.2008 - Auf alles eine Antwort haben und mit den eigenen Worten immer überzeugen – welcher Mensch, wünscht sich das nicht? Schließlich ist nicht zuletzt auch im ... mehr

22.08.2008 - Immer mehr Verkäufer und Vertriebsprofis wagen den Sprung zum selbstständigen Verkaufstrainer. Grundlage ist meistens eine langjährige Erfahrung als ... mehr

20.08.2008 - Hat ein Betrieb die Größe erreicht, dass der erste Verkäufer eingestellt werden kann, verfällt so mancher Unternehmer gern in Euphorie: Endlich muss man ... mehr

13.08.2008 - Weil die Produkte immer vergleichbarer werden und der Kunde zwischen einer Vielzahl mehr oder weniger vergleichbarer Anbieter wählen kann, bleiben ... mehr