Pressefach | Christian Sickel & Team: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Verkaufsstrategie

Der Verkaufsprozess, die Goldgrube des Vertriebs

16.05.2006 - Werden die Unternehmensziele nicht erreicht, ist selbstredend der Vertrieb Schuld. „Wir müssen Maßnahmen ergreifen!“ heißt es dann - doch welche? Eine ... mehr

Vertrieb

Wie der Kunde Sie als Lösungsverkäufer wahrnimmt - Teil II

24.04.2006 - Den Verkäufer, der dem Kunden lediglich Informationen über Produkte oder Lösungen gibt, benötigt dieser nicht mehr. Solche Informationen hat der Kunde ... mehr

Vertrieb

Wie der Kunde Sie als Lösungsverkäufer wahrnimmt - Teil I

18.04.2006 - Wer vom Kunden als Lösungsverkäufer wahrgenommen werden will, darf ihn nicht mit einer frontalen Verkaufsstrategie angehen. Erster Teil eines zweiteiligen ... mehr

Power-Tipps für Verkäufer

Umsatz um wirklich jeden Preis?

28.03.2006 - Natürlich ist der Preis in der Vergangenheit immer wichtiger geworden. Die Zeiten, in denen man nicht über Geld redete, sind längst vorbei. mehr

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