16.05.2006 - Werden die Unternehmensziele nicht erreicht, ist selbstredend der Vertrieb Schuld. „Wir müssen Maßnahmen ergreifen!“ heißt es dann - doch welche? Eine ... mehr
24.04.2006 - Den Verkäufer, der dem Kunden lediglich Informationen über Produkte oder Lösungen gibt, benötigt dieser nicht mehr. Solche Informationen hat der Kunde ... mehr
18.04.2006 - Wer vom Kunden als Lösungsverkäufer wahrgenommen werden will, darf ihn nicht mit einer frontalen Verkaufsstrategie angehen. Erster Teil eines zweiteiligen ... mehr
28.03.2006 - Natürlich ist der Preis in der Vergangenheit immer wichtiger geworden. Die Zeiten, in denen man nicht über Geld redete, sind längst vorbei. mehr