29.09.2010 - Kein Verkaufsgespräch läuft wie das andere. Das Einzige, was immer gleich bleibt, ist der Umstand, dass Verkaufsgespräche von Verkäufern immer wieder eine ... mehr

27.09.2010 - Die meisten Dienstleister leben außer von ihrer Fachkompetenz weitgehend von ihrer Bekanntheit und ihrem Ruf. Denn nur Personen und Organisationen, die sie ... mehr

24.09.2010 - Bei Misserfolgen sind Verkäufer nur selten Ausreden verlegen: Kommt es nicht zum Abschluss oder stimmt der Umsatz nicht, liegt es meist am Markt, am Kunden ... mehr

23.09.2010 - Mobile Unternehmenslösungen bieten mittlerweile vielfältige Möglichkeiten zur Unterstützung der Unternehmenskommunikation und Optimierung von ... mehr

23.09.2010 - Seit längerem läuft die Diskussion, dass Führungskräfte ihren Mitarbeitern gegenüber auch als Coach fungieren sollen. Was dafür spricht, was dagegen, und ... mehr

21.09.2010 - Preisdruck, Wettbewerb und geänderte Rahmenbedingungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Vertrieb. Statt Produkte müssen Unternehmen die ... mehr

17.09.2010 - Um Services erfolgreich zu vermarkten, braucht es ein spezielles Vorgehen – und zwar sowohl im Hinblick auf das Marketing als auch bei den Verkäufern ... mehr

17.09.2010 - Gemäß § 233 Abs. 1 Handelsgesetzbuch (HGB) können stillen Gesellschafter Einsichtnahme in die Bücher der Gesellschaft verlangen. Bezogen auf den ... mehr

16.09.2010 - Die Veränderungsfähigkeit (engl.: Changeability) von Unternehmen ist ein entscheidendes Qualitätsmerkmal und wird in Zukunft eine noch größere Rolle ... mehr

15.09.2010 - Google hat mit der Instant Suche dem Handwerk der Suchmaschinenoptimierung (engl: Search Engine Optimization, kurz SEO) einen herben Schlag versetzt. ... mehr