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Total Quality Selling
Erfolgreich im Vertrieb durch TQS - Teil 4: Die Vorangebotsphase
03.08.2007 - Alibianfragen ohne konkrete Verkaufsabsicht, Unklarheiten darüber, wann der Bedarf überhaupt konkret wird, bis hin zum beiläufig formulierten Hinweis, dass ... mehr
Total Quality Selling
Erfolgreich im Vertrieb durch TQS - Teil 3: Das Anfragemanagement
26.07.2007 - Wie geht ein Unternehmen, wie geht ein Verkäufer mit einer eingehenden Anfrage um? Unter Anfragen versteht man im Vertrieb im Allgemeinen alle jene ... mehr
Total Quality Selling
Erfolgreich im Vertrieb durch TQS - Teil 2: Zielgespräche
09.07.2007 - Um im Vertrieb erfolgreich agieren zu können, bedarf es immer einer klaren Vorstellung von dem, was man beispielsweise in einem Telefonat mit einem Kunden ... mehr
Total Quality Selling
Erfolgreich im Vertrieb durch TQS - Teil 1: Die Telefonakquise
26.06.2007 - In Zeiten, da immer mehr Anbieter mit gleichen oder sehr ähnlichen Leistungen um den Kunden werben, wird nur derjenige seine Position im Markt behaupten ... mehr
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