11.04.2013 - Freunde sind treu, Kunden häufig nicht. Deshalb versuchen Spitzen-Verkäufer, ihre Kunden als Freunde zu gewinnen – ohne Tricks, doch mit Erfolg. mehr

05.04.2013 - Wie können wir unsere Organisation zu einer High-Performance-Organisation entwickeln, in der das Sich-Verbessern ein Teil der Alltagsarbeit ist? Das fragen ... mehr

04.04.2013 - Allzuoft gibt es Situationen in denen wir - gleich welche Entscheidungen wir treffen - "Federn lassen". Gerade im Hinblick auf Veränderungsprozesse ... mehr

03.04.2013 - In den nächsten 10 Jahren werden sich Charakter und Struktur des internationalen Einkaufs grundlegend verändern. In welche Richtung sich das Global ... mehr

03.04.2013 - Stellenanzeigen sind und bleiben ein wichtiges Instrument der Personalsuche. Je schärfer jedoch der Kampf um qualifizierte Mitarbeiter wird, umso ... mehr

02.04.2013 - Veränderungsvorhaben sind Investitionen – betriebswirtschaftlich betrachtet. Das bedeutet: Sie müssen sich für das Unternehmen rechnen, und sie sind mit ... mehr

02.04.2013 - In einem Urteil vom 14.2.2013 (Az.: 31 O 474/12) hat das Landgericht Köln entschieden, dass die Bewerbung eines Produktes mit einer fiktiven ... mehr

28.03.2013 - Viele Menschen stoßen beim Verkaufen an mentale, innere Barrieren, die sie daran hindern, in Verkaufsgesprächen überzeugend aufzutreten. Selbst Verkäufer ... mehr

27.03.2013 - Referenzen sind wertvoll und wichtig, um neue Kunden zu gewinnen. Besonders wirkungsvoll in Sachen PR und Werbung sind positive Kunden-Statements.  mehr