16.09.2014 - Verkäufer gewähren Kunden oft unnötige Preisnachlässe, weil sie glauben, dass der eigentliche Preis nicht akzeptiert wird. So erzielter Umsatz geht jedoch ... mehr
25.06.2013 - Viele Verkäufer sind spitze in der Bedarfsermittlung. Trotzdem schreiben sie wenig Aufträge, weil ihnen in den entscheidenden Momenten die nötige ... mehr
26.02.2013 - „Was ist denn nun passiert?“ Das denken Verkäufer oft, wenn sie in Verkaufsgesprächen registrieren, dass der soeben noch gute Draht zu Kunden plötzlich ... mehr
05.11.2012 - Während sich manche Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig reden, begeistern andere im Verkaufsgespräch mit wenigen Worten. Wie es Top-Verkäufern ... mehr
11.06.2012 - Handwerker und ähnliche Gewerbetreibende schreiben oft zahlreiche Angebote, fassen diese aber entweder nie oder nur halbherzig nach. Dabei sind Angebote ... mehr
08.03.2012 - Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Das ist selbstverständlich. Top-Verkäufer überzeugen im ... mehr
13.01.2012 - Die höchste Hürde in Verkaufsgesprächen auf dem Weg zum Abschluss ist der Preis. Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft ... mehr
04.05.2011 - Verkäufer überhäufen Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten, ohne vorab deren Bedürfnisse ermittelt zu haben. Die Folge: Die Verkaufsgespräche ... mehr