(PM) Hünxe, 10.08.2012 - Häufig wird noch ein kooperativer Ansatz in vielen Unternehmen geschult. Es stellt sich immer mehr heraus, dass gesetzte Ziele häufig zu weniger guten Kompromissen führen oder die gesteckten Ziele nicht erreicht werden.
Dieser kooperative Verhandlungsstil hat seine Berechtigung, allerdings ist es nicht die erfolgreichste Methode bei kompetitiven Verhandlungsthemen wie z.B. bei Preisverhandlungen des Vertriebs mit dem Einkauf. Viele Verkäufer sehen sich heute als Opfer der „harten Einkaufspolitik" ihrer Kunden. Dadurch fühlen sich auch die erfolgreichsten Verkäufer – manchmal viel zu früh – gezwungen, teure Nachlässe zu gewähren. Mehr denn je ist Konsequenz in der Verhandlungsführung gefragt.

Hier ist der Trainingszyklus "Hard Negotiation" der Verhandlungstrainer & Berater wesentlich erfolgreicher, da es direkt auf die Schulungsthemen der Einkäufer aufsetzt und diese kontert. Ein partnerschaftlicher und langfristig orientierter Umgang mit B-to-B-Kunden bedeutet eben nicht, mit einer kooperativen Verhandlungsstrategie im Einkauf unnötige Konditionen und damit Unternehmensgewinn zu verschenken.

Neben diesem Training werden auch sehr spezielle Verhandlungstrainings geboten. Viele der Teilnehmer erzielen nach einem Trainingszyklus in ihren Verhandlungen mit diesem Konzept überdurchschnittliche Verhandlungserfolge.

Die Verhandlungstrainer haben mit NegotiationToWin© ein sehr erfolgreiches Verhandlungskonzept mit wirkungsvollen, zielorientierten Verhandlungsstrategien entwickelt.