(PM) Mannheim, 30.10.2014 - Helmut Seßler war fast schon ein wenig sprachlos: Im Oktober 2014 zeichnete der BDVT (Berufsverband Deutscher Trainer, Berater und Coaches) das Institut aus Mannheim und zwei ihrer Kooperationspartner in Köln auf der Zukunft Personal gleich doppelt mit dem Oskar der Weiterbildungsbranche aus, jeweils in Silber. „Das sind unsere Prämierungen 15 und 16“, so der Institutsleiter, „und das im Jahr unseres 25-jährigen Bestehens.“ Silber zum Ersten: Mit Energie-Coaching Energiewende voran bringenDas mit Silber prämierte Trainingsprogramm „Energie-Coaching – Wir sparen uns ein Kraftwerk“ zeigt, wie Verbraucher mithilfe tiefgehender Verhaltensveränderungen Strom sparen und Ressourcen schonen. INtem® Kooperationspartner Wilfried von Berg aus Aalen leistet mit dem ausgezeichneten Trainingsprogramm einen auch gesellschaftlich wertvollen Beitrag zur Energiewende.In der Begründung der Fachjury heißt es: „Stellen Sie sich vor, Sie sitzen mit Ihrem Nachbar auf einer Veranstaltung und lernen dabei, wie Sie ganz persönlich Strom sparen können. Dieser spannende und innovative Ansatz wurde hier in Großgruppen-Coaching-Prozessen in Tübingen konsequent umgesetzt.“Zielgruppe der Maßnahme sind Stromkunden. Diese lernen, ihr Verhalten und ihre Verbrauchsgewohnheiten im Umgang mit dem Energieverbrauch nachhaltig und dauerhaft zu verändern. Dabei kombinieren Trainer und Institut ihre Kernkompetenzen: INtem® Trainer Wilfried von Berg ist Experte für Trainingsmaßnahmen im Bereich Energieversorgung, INtem® besitzt die Expertise für nachhaltige Verhaltensveränderungen.Silber zum Zweiten: Erklärungsbedürftige Produkte gehirnfreundlich verkaufenDas zweite Silber gibt es für ein Trainingsprogramm, das sich mit der Emotionalisierung des Verkaufsprozesses beschäftigt. Das Entwicklungsprogramm „BrainSALES GmbH – gehirnfreundlich verkaufen“ hebt darauf ab, in einem schwierigen Marktumfeld den Kundennutzen in den Vordergrund zu stellen, Kunden schneller zu Kaufentscheidungen zu bewegen und die Kundenbindung zu erhöhen. Die BDVT-Jury hob anerkennend hervor, dass der Kunde dabei „auf rationaler und emotionaler Ebene begeistert (wird). Anstelle von Typologisierung wird durch das Zusammenstellen mehrerer Mosaiksteine ein individuelles Kundenbild erstellt.“ Die Vertriebsmethode ermöglicht es, emotionale Kaufimpulse zu setzen und gleichzeitig rationale Kaufhemmnisse zu verhindern.Doppel-Silber nach Elevator Pitch und JurybefragungBeide prämierten Programme sind nach dem INtem® Intervallprinzip aufgebaut und garantieren zeitnahe Transfererfolge. Mit einem fünfminütigen Elevator Pitch hatten die 20 Finalisten in Köln zunächst ihre Konzepte vorgestellt. Beim anschließenden Rundgang der Juroren wurden an den Messeständen der Finalteilnehmer letzte Fragen gestellt und die Bewertungen abgeschlossen – die dann mit dem INtem® Doppel-Silber einen Höhepunkt hatte.



INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
Herr Helmut Seßler
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Helmut Seßler gründete 1989 die INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH mit Sitz in Mannheim und gilt als einer der führenden Verkaufstrainer und Verkaufstrainer-Ausbilder in Deutschland. 2008 ist das Institut vom Bund Deutscher Verkaufsförderer und Trainer (BDVT) für das Konzept „Einbindung des Kompetenzmanagements in die vier Bereiche des Bildungscontrollings“ mit dem Internationalen Deutschen Trainings-Preis in Gold geehrt worden. Damit gewann INtem zum sechsten Mal einen renommierten Preis: Zweimal gab es den Deutschen Trainings-Preis des BDVT (1994 in Gold, 1998 in Silber), einmal den Weiterbildungsinnovations-Preis des BIBB (Bundesinstitut für Berufsbildung Bonn, 2000) und in 2006 und 2007 den Internationalen Deutschen Trainings-Preis jeweils in Silber. Das Institut bietet sowohl eine Komplettausbildung zum Verkaufstrainer als auch die INtem-Ausbildung „Geprüfte/r Verkaufs-/Vertriebsleiter/in (BDVT)“ an. Helmut Seßler ist Autor mehrerer Bücher zu den Themen Verkauf und Führung sowie Herausgeber des Buches „Messbar mehr Verkaufserfolg“. Kontakt: Helmut Seßler, INtem Trainergruppe, Mallaustr. 69-73, 68219 Mannheim. Tel.: 06 21 / 44 80 48, Fax: 06 21 / 40 94 60, E-Mail: h.sessler@intem.de, Internet: www.intem.de