(PM) Oelde, 30.11.2009 - von Dipl.-Kfm. Matthias Kokot, Geschäftsführer der Kokot & Kramsmeyer Liquiditätsmanagement GbR

Das Factoring, eine mittlerweile anerkannte Alternative und Ergänzung zur konventionellen Unternehmensfinanzierung, wird von immer mehr mittelständischen Unternehmen genutzt. Die Vorteile der Factoring-Finanzierung liegen klar auf der Hand. Mit Factoring lässt sich das Risiko der Forderungsausfälle minimieren und die Liquidität maximieren. Aufgrund der aktuell spürbar sinkenden Zahlungsmoral der Kunden ist neben den Forderungsausfällen gerade die fehlende Liquidität für viele Mittelständler ein ernstzunehmendes Problem. Das Factoring liefert die rasche Lösung dieser beiden Probleme.

Die unterschätzte Gefahr der „Alleingänge“

Die ständig wachsende Zahl der spezialisierten Factoring-Anbieter und die Vielfältigkeit der Finanzierungsangebote machen es dem Mittelstand nahezu unmöglich, ohne der Unterstützung eines Spezialisten die geeignete und vor allem wirtschaftlich sinnvolle Factoring-Lösung zu finden. Dessen sollte sich jeder Unternehmer, der mit dem Gedanken spielt Factoring zu nutzten, bewusst sein. „Alleingänge“, d.h. direkte Anfragen ohne Unterstützung eines Factoring-Spezialisten und ohne vorherige Abstimmung der betriebswirtschaftlichen Unternehmenskennzahlen enden in den meisten Fällen mit der Ablehnung des Finanzierungsantrages. Nach so einer gescheiterten Anfrage ist das Unternehmen in aller Regel bei dem betreffenden Refinanzierer für die Zeit von 12 Monaten für eine Factoring-Finanzierung gesperrt. Diese oftmals unterschätzte Gefahr der „Alleingänge“ kann sich somit u.U. äußerst negativ auf die Liquidität-Situation der einzelnen Unternehmen auswirken. Für einige Branchen, für die ohnehin nur eine eingeschränkte Anzahl von Factoring-Gesellschaften geeignete Lösungen anbieten, verschließt sich somit für eine lange Zeit der Zugang zur meist dringend benötigten Liquidität.

Der Weg zum geeigneten Factoring-Partner?

Dass Factoring in fast jedem Unternehmen den nötigen finanziellen Spielraum schaffen kann, steht außer Frage. Auf dem Weg zum Factoring sollte jeder Unternehmer einige wichtige Grundsätze nicht außer Acht lassen. Diese lauten:

1. Vermeiden Sie „Alleingänge“. Lassen Sie sich vom Spezialisten beraten. Dieser kann Ihnen vorab wertvolle Hinweise bezüglich der Annahmekriterien der einzelnen Refinanzierer geben. Sie vermeiden dadurch, abgelehnt zu werden.

2. Vermeiden Sie direkte Anfragen bei den Factoringgesellschften. Bei Direktanfragen fehlt der Vergleich. Im Markt herrschen aktuell Prämienunterschiede von bis zu 300%.

3. Nutzen Sie Vergleichsplattformen wie die www.kmu-deutschland.com -28 Refinanzierer alle Factoringvarianten, stilles Factoring ohne Abtretungsvermerk oder VOB-Factoring, fast alle Branchen und Umsatzgrößen ab 100.000 Euro Jahresumsatz

4. Suchen Sie nach einer langfristigen Zusammenabreit mit dem Refinanzierer.
Wenn Sie die oben erwähnten Ratschläge befolgen, steht der Einrichtung des Factorings in Ihrem Unternehmen nichts mehr im Wege. Für detaillierte Fragen zum Thema Factoring können Sie uns jederzeit gerne kontaktieren.