(PM) Bamberg, 28.11.2016 - Das Benchmarking vergleicht systematisch Soll- und Ist-Stand mit einer festen Bezugsgröße, die den Maßstab setzt. Der Benchmarking-Katalog dient als Werkzeug, um die aktuelle Situation und Pläne bei der Abrechnung von Provisionen, Prämien und Zielvereinbarungen zu analysieren. Benchmarking hilft

- Die Leistung des aktuellen Provisionssystems zu prüfen
- Einzelne Anforderungen individuell zu gewichten
- Den spezifischen Bedarf zu ergänzen für einen kompletten Überblick

Ziel ist es, die Wünsche der Führungskräfte, der Fachabteilungen und der Vertriebspartner zu erkennen. Erst dann kann das Vergütungsmanagement gezielt mit dem gewünschten Vergütungssystem darauf eingehen. Vorgaben stellen Fachabteilung, Anwender und Techniker.

Die Übersicht über Zusammenhänge von Vergütung und technische Möglichkeiten erleichtert einen speziellen Anforderungskatalog anzufertigen. Die einzelnen Punkte können in ein Lastenheft einfließen.

Jede Vertriebsorganisation ist einzigartig in Hierarchie, Karrieren und Vergütung. Für einen Maßanzug brauchen Unternehmen maximale Gestaltungsfreiheit. Der Grad der Individualisierung und die Flexibilität bei FABIS unterscheidet das System von allen anderen auf dem Markt.

In der Standardlösung sind verschiedene Vertriebskanäle mit unterschiedlichen Karriereplänen anzulegen. Beliebige Anzahl von Stufen in der Hierarchie, beliebige Anzahl an Produkten und Produktkategorien mit beliebigen Provisionsarten bieten die Grundlage. Alle definierbaren Kriterien lassen sich im laufenden Betrieb nachvollziehbar ändern.