(PM) Filderstadt, 02.05.2012 - »Um sich in Schwellenländern richtig durchzusetzen, müssen Maschinenbau und Automobilzulieferindustrie stärker internationalisieren und sich der Konkurrenz vor Ort stellen«, so ein Resümee der Hannover Industrie Messe 2012 mit dem Partnerland China. Für SAP Komplettdienstleister All for One Steeb AG, der die größte SAP Mittelstandskundenbasis in der deutschsprachigen Region betreut – darunter viele Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau und der Automobilzulieferindustrie – dürften sich damit zusätzliche Geschäftschancen eröffnen, denn Globalisierung von Geschäftsabläufen gilt als wichtiger Treiber für Software-Investitionen.

Obwohl selbst nahezu ausschließlich in der D A CH Region tätig, bietet die von vielen Marktbeobachtern als Nr. 1 im deutschsprachigen Mittelstand eingestufte All for One Steeb AG Service- und Supportleistungen weltweit in 57 Ländern und setzt dazu auf ihr in 2006 zusammen mit der Seidor S.A., Barcelona, gegründetes Netzwerk United VARs. Leitidee der Allianz ist, mittelständische SAP-Anwender auf der ganzen Welt vor Ort mit starken lokalen Top Partnern zu betreuen, entlang einheitlicher Qualitätsstandards, in der Landessprache und unter Berücksichtigung der lokalen gesetzlichen Bestimmungen. Dazu ist der United VARs Verbund straff organisiert. »Die Zusammenarbeit funktioniert sehr effizient«, berichtet Detlef Mehlmann, Leiter Alliance Management SAP Business ByDesign und United VARs von All for One Steeb und Chairman United VARs. »Die Anzahl der jährlichen gemeinsamen Projekte dürfte 2012 erstmalig 60 übersteigen«, so Mehlmann weiter. Über 4.000 SAP-Berater beschäftigen die 22 Partner, die zudem als Gesellschafter gemeinsam die United VARs LLP formieren. Das mit SAP erzielte Geschäftsvolumen der Partner liegt zusammen bei rund 1,5 Mrd. US Dollar. Insgesamt werden über 8.000 SAP Kunden betreut.

SAP Top Executive Dialog an der 7. Jahreskonferenz von United VARs

Wie jüngst Ende April 2012 zu ihrer 7. Jahreskonferenz, treffen sich die United VARs Partner einmal jährlich bei SAP in Walldorf zum Top Executive Dialog. Sessions mit Bobby Vetter (SAP Senior Vice President Global Ecosystem and Channels), Timmo Sturm (SAP Vice President SAP On Demand), Dirk Ammermann (SAP Vice President, Ecosystem and Channels Readiness), Steffen Burger (SAP Vice President, Ecosystem and Channels Readiness), Luis Murguia (SAP Senior Vice President Ecosystem and Channels EMEA) und Eric Duffaut (SAP President Global Ecosystem and Channels) sorgten für eine innerhalb des SAP Ökosystems wohl einzigartige Gesamtschau auf die Erwartungen von CIOs mittelständischer Unternehmen auf der ganzen Welt. Auf Innovationen wie HANA, Mobility, Business Analytics und Cloud / On Demand Services sollen Co-Innovationen in Form mittelstandsgerecht konfektionierter Paketlösungen folgen, die entscheidend zum Markterfolg im Mittelstand beitragen. Beispiele wie die Zusatzlösungen von All for One Steeb (www.all-for-one.com/zusatzloesungscockpit) weisen den Weg.

Mit dem starken Vordringen in die Märkte rund um die SAP Business Suite, SAP Business Analytics, SAP Mobile Solutions, SAP Outsourcing Services und SAP Business ByDesign dürfte sich der adressierbare Gesamtmarkt für All for One Steeb zukünftig mehr als verdoppeln. »Zudem will SAP den Anteil des Partnergeschäfts von rund 20% (2010) auf etwa 40% (2015) steigern, mit unserer innovativen Agenda von United VARs liegen wir daher genau richtig«, bilanziert Mehlmann.